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保险公司为什么天天招人却留不住人?

来源:首页 | 时间:2015-11-27

  泰康人寿四川分公司电话营销部成都太升北路江信大厦15楼一位姓何的小组长,进去之前说公司5000以上,实际上进去之后除去买社保,底薪就只有800元,我真想操T玛的,这就不说了,天天给我们洗脑,说保险公司好,保险公司好。还不让我说,我在自己空间发心情说这些事,还被严肃批评。【说我全家都要死?】我去你玛的个逼!好吗 ? 这些我也都不多说了,重点是天天加班,每天打电线个,完成之后才能走,我有一次加班到晚上11点过,回家12点,吃完饭1点半,洗澡,睡觉2点半,第二天迟到2分钟还被口沫横飞的骂。还有星期六也要加班,呵呵,你没听错,一样的上班时间和下班时间,我们大保险公司泰康人寿的用人准则是凌驾于劳动法之上的。我说这么多就是为了让不明白的人明白点点,保险公司说自己能带领各位不明真相的人超神,能带领你们飞到天上去的时候,你们自己想想,真有这么好,能轮到你吗?应聘的人可能保险公司都已经接待不过来了,怎么可能还一天到晚打电话给你们。总之,不管寿险也好,车险也罢,是个人都可以进去,但是天天招人的原因无非就是他们留不住人,要么就是根本找不到人,至于为什么各位就自己好好思考下吧,我不是针对所有保险公司,我针对的是谁,文章第一句有写~~

  保险行业本来靠提成吃饭 800底薪算不错了 你怎么不想想别的行业5%提成算不错了 你却拿着20-30%提成.自己想办法去开发客户就是了 公司能给你的只是一个平台 发展的如何看个人 保险行业 有的人150-250底薪还不是一样的过活 迟到公司管理批评你? 很多行业迟到1次扣工资? 罚款? 幸福的孩子 不懂知足的火星人

  保险行业本来靠提成吃饭 800底薪算不错了 你怎么不想想别的行业5%提成算不错了 你却拿着20-30%提成.自己想办法去开发客户就是了 公司能给你的只是一个平台 发展的如何看个人 保险行业 有的人150-250底薪还不是一样的过活 迟到公司管理批评你? 很多行业迟到1次扣工资? 罚款? 幸福的孩子 不懂知足的火星人

  中国人寿的线下个险渠道没有楼主说的那么压迫员工,但根本的代理人制度还是不变的,有责任的佣金奖励,但是留不住人,公司洗脑是一方面,主要是这个行业挣钱需要时间,一年最起码的。而且需要有超强的服务意识,一两年以上几乎就不用去找什么客户了,转介绍接单就行。但坚持下来很难。保险公司还出了一系列的自购奖励,刚入职多少天内投被保人有自己名字还有奖励,压榨每一位刚来充满热血的代理人,剩下的公司除了给与专业培训以外其他的靠自己了。

  还记得2015年和2016年全年野外天数>210天,其余年份野外天数均>180天。。。吐鲁番、鄯善、哈密罗布泊、昆仑山都留下了我的足迹。。。(还好我这边四季分明-_-)

  2018年过年前夕跟家里人说了自己的想法,包括地勘行业整个大环境,过年期间去了北京、青岛、杭州、上海等地散了散心,出去的感觉真好,如同脱笼的野兽一般自由自在、无拘无束,毕竟我所住的地方在新疆。

  3月份乌鲁木齐红光山大型招聘会开始了,作为一名地质人,其实也很尴尬,由于自己圈子有限,野外施工较多,与人打交道较少,常常感觉自己与社会脱节,在招聘会上发现自己真的老了,看着一群一群的90后,真羡慕他们年轻。

  逛了一大圈也没发现适合自己的岗位,最后在中国平安着跟他们招聘人员瞎聊了一会,留了个微信,2天后这位主管联系了我,我也去他们公司面了试,面试很简单,就是聊天,各种聊,最终我选择去保险公司上班,其实是想锻炼下自己。就是想让自己改变下,不然在地质队这种工作环境下圈子太小了,太闭塞了,慢慢就感觉自己出了会出野外其他什么都不会干了。。。

  3月30号,上午我写好辞职申请,找到我们院长签字,下午单位基本上很多人都知道了,我觉得这段时间我肯定会成为本队关注的焦点,很尴尬啊。。。

  4月3号,终于找完领导,签完字了,领导基本上都没有留人的意思,都说年轻人有想法,很好!未来地勘行业的路真的很艰辛,后面又面临着2020年改企,形式真的很严峻!

  而我想说的是,作为一个依靠技术存活的单位居然天天看谁和领导关系好,谁就在单位混得好,也就是所谓的技术干得好不如和领导关系好!最上层领导现在都打算混退休,中层领导都是多一事不如少一事,能混一天是一天,而基层一线员工那个苦真的是没地方可诉说,头上五个部门都是爷(安技科、财务科、纪检科、劳人科、大队办公室),那个来了都是爷,照顾不周不知道哪天小鞋就给穿上了,对于这种单位我真的是。。。

  4月13日,第二天培训,上午依旧是打卡,听空课,打卡,下午也是这样,很没意思,其实也学不到什么东西,6点钟下课走人。

  4月20日 上午照常,下午课长给我们新人培训,说的也是保险就是互助,保险其实就是在意外发生的时候能够给你钱的“人”,其实感觉说的也没错,我父亲就是一个例子,不过他是公务员,得过一场重病,还好报销比例高,不然真的是得花不少钱,我妈在2000年的时候就买平安的保险了,我妈是家属,没有工作,社保自己交的低档。

  还有周六要开产说会,处长说凡是你们搞不定的单,可以带过来,我们有专业人员搞定,还搞不定的我来搞定,在搞不定那就算

  今天去平安办理了入职前的培训手续,12号在乌鲁木齐大厦进行培训,缴费一共55元,第二条短信是培训费缴纳。今天我的主管跟我们几个新人讲了下平安晋升的架构,总体思路就是你要想晋升就得增员,你手下有人才行,不过主管也说了,你晋不晋升看你自己。

  目前阶段还是一步一步来,不要着急,前一两个月以学产品为主,现在就算让你卖产品,你能解决客户的疑问么?

  其实培训就花了55块钱,也就是书钱,一共2本书,3天入职前新人培训,2天岗前培训,第三天下午要进行考试,很简单多带一个手机百度就行了,后两天的课程还是挺有意思的,什么新人345,草帽图,平安福,感觉要比前三天有营养价值。

  4。23中午师傅让去给刘大哥办车险,就当练练手,现场拍照片,正前、正后、车辆四个角45°四张照片、车架号、正面车旁站个人(玻璃要全部摇起来),回公司后给他算车险,下午还给一个客户开了张388卡,也是在练手,师傅下午4点开会,会后让我们给他讲草帽图。。。快下班的时候师傅说今天是他来平安三周年,那我就说晚上请你吃功夫王好了,买了差不多100块钱的吃的,五六个人在办公室边吃边喧。吃完后他给我们讲了讲平安的A计划,貌似到准主管只需要手下有一个人就可以了。

  4.27上午找李课、郭处面试,就三个问题,你的上级有没有如实告知你!知道你是干什么的么?上工号就要出单!

  我姐准备给他家孩子买保险,我也跟他说了,在我这买的话佣金全返,不争她的钱。其实也是我姐问我现在在哪上班,我就说去了平安,以后什么保险、贷款、理财都可以找我,她就咨询了下我给她家娃买保险的事情,最后我就说了2条重点的,一是你需要的时候找我就行了,二是5年内我的佣金全部给你,自己家人的钱我就转个超额奖励就行。

  我的感觉是一定要把产品吃透,因为现在凡是花万八千左右的开支大家肯定会货比三家,不了解产品的优缺点,根本没法跟比人讲。

  4.29今天上午写了下工作日志,就是昨天干了哪些工作,今天的计划是什么!上午主任统计了数据,貌似入钻率低了……五一不让放假?什么鬼?

  下午主任一直在劝入钻,说入钻怎么怎么好,有活动奖励,洗衣液,踏青,优惠券,线月买平安福),后面又说达不到活动率周末不能休息……我去,什么鬼?签的代理合同,没有底薪,没有五险一金,还要求这要求那~

  入钻活动率少一个人的,不达标五一就一直上班,居然要求这么多?我想问凭什么?29号早上在群里发通知说照常上班,我理都没理,继续睡觉。

  4.30今天群里一直在说跟进上期招的那个增员,培训完了,一定要让他来上班,现在我还不理解增员一个人可以拿到多少钱?

  今天丈母娘住院做手术,中午打完卡去医院看望,刚好我二姐也在,聊了聊天就扯到保险上了,因为是跨市住院,社保不能用,只能用商保。

  其实想想买保险真的就是买保障,尤其是重大疾病,社保重大疾病最多就十几万,剩下的还是得靠商保,不然一般老百姓谁能吃得消,但是一定要找一个靠谱的代理人!

  5.3今天开始参加培训,一共5天,主要以平安福为主,晚上回来,整理了下计划100的名单,感觉很惭愧啊,由于上分工作的尴尬,接触的人其实并不多。

  5.4 上午培训讲解平安福,下午回科里主管培训玺越人生。晚上回家原本45分钟路程,跑了1个半小时,快车道2车追尾。。。

  丈母娘出院了,存在商业保险理赔的问题,她的保单我看了,也咨询了我的主任,是个万能险,用了5年的时间把10年的费用交完,之后的费用从保险中的现金价值里扣除,但是一年一交的附加险跟着主险做到一起了,五年后停止缴费附加险也就用不成了。

  我的主任说这个业务员做单有问题,万能险,就要突出万能险的特长,缴费灵活,保额也能调整,把附加险单另做多好。

  我丈母娘跟我说,他的业务员跟他说只用交10年以后不用交费了,但是保单上写的交费年限是终身,就像上文所说的,等到了70岁他现金账户里钱估计就不够扣了,年纪越大扣除保费越多,保险公司就要跟打电话催缴保费了,然后就要说保险公司是骗子了。。。不是只用交10年么?哎~~~~

  5.8初步学习少儿平安福18,与成人平安福对比,少儿平安福有以下几个特点:1、不计风险保额,2、10种少儿特定疾病,3、陪护金(25周岁终止,一份一个月赔付2000元最多20份),4、可选定寿(25周岁终止,最高赔付20万),与成人平安福对比感觉少儿平安福还是很划算的,20年终身保障。

  还有家里人有在16年买的成人平安福,她居然跟我说,肿瘤可以赔付3次,问了她升级了没,回答没有,一看保单没有福瘤这项,他的业务员是怎么跟她讲的???还得加个轻症豁免。

  下午开会说下周有产说会,智康的体检仪器,只需60秒,全身能做一次体检,妈的给的卡上写的一千多块钱,实际一个人30块,钱由业务员出,这种套路简直了!!!

  各位以后尽量不要参加产说会了,都是找理由让你买保险,简直是各种把你往坑里带,就好像不买保险你就活不过明天一样,如果你的家人、身边的朋友需要买保险,就找个专业的业务员,一定不要是想的一单赚你多少钱的那种人,好好跟你讲讲保险五要素,最好让他给你带个类似的保单,详细的讲一遍。

  今天让推E生保,有无社保均可报销,社保不报的药也可以报,什么化疗的也报,一般医疗最高200万,恶性肿瘤最高400万,恶性肿瘤津贴1万,1万免赔额度,乍一看还不错,实际呢?

  因为有1万的免赔额,1万的免赔不包含社保和公费医疗报销部分,有社保的情况,实际住院费用估计在2-3万才可以报销,一般都是很严重的病了,据国家医疗费用统计,三甲医院的平均住院费才1万左右(16年是12000多),同时要健康体才能购买,完美的避开了大部分理赔,只能说一分钱一分货(但是作为补充大病、意外、小病医疗还是不错的)。以后还是望大家擦亮眼睛再购买产品,不要只听代理人的一言之词,上百度搜产品,自己可以了解下,不懂得问代理人,有些坑代理人是不会直说的,你不问他不说就过去了。

  学习了成人医疗宝,小病医疗,买商保的前提还是要有社保中的医保,不然真的商保缴费会变高,保险报销比例还低,最近在等名片,印了200张。

  这周开始会有知康的体检活动,一张票30代理人自己买,票面价格1980~真的是套路啊,还有下周六要开玺越酒会,一个人120,50代理人自己掏,剩下的科长和处长补,其实就是跟产说会一样,就是这个显得高大尚些,邀请一些人过来听讲座,吃吃喝喝,然后鼓励你们掏钱买 玺越人生!从此走向人生辉煌!!!

  5.17早上我妈从老家回来了,我就没去公司,下午过去了,结果主任跟我说:给我订了一张玺越的门票。。。。我擦。。。。说是约不到人就我们自己去学习学习,算了50块钱么。。。计划明天去膜拜,可是名片还没有做好,只能在报纸上手写了。。。

  5.18昨晚,跟着主任去她缘故新开的火锅店吃饭去了,四个人,一共三百多块钱,味道也就那样吧,她还是想让我们这个月入钻,如毛线啊,这个月能有张平安福就不错了,还入钻……我们一个组除掉主任共有5个小伙伴,有两个已经都快把自己饿死了具体啥情况我也不太清楚,他们两个差不多干了一年了,每个月3000左右工资,居然还不走。。。。

  5.19今天晚上去参加了所谓的玺越酒会,前面讲的还不错,后面讲玺越产品感觉没意思桌子上主任一直说买一个,买一个,买**啊,下个月工资都没着落呢,就知道买买买,在怎么着你的考虑下收入和支出是不是平衡啊,考虑都不考虑你明年能不能交得起保费,就买买买,又不是几百块的东西桌子上三句话不离买产品~哎,真的是没意思啊.......

  昨晚约了同学吃了个便饭,还就没见了,结果今天早上主任就开始在哪问,怎么样聊得?他有保险没有,赶紧让他买保险呀,或者贷款、理财,我就直接说了句没聊这些。

  我们课有位张哥,我觉得他说的一句话特别对,不要在你朋友和同学面前强退保险,搞不好真的特别尴尬,以后可能你约别人出来人家都会觉得你是带目的性的,肯定越走越远。

  其实保险公司里有些人目的性特别强,两三句 就扯到保险上面了,我还是那句话,一定要保持理性,保持理性!不要被给你画的大饼所迷惑!

  每个月的月末你所在的区都会统计活动率,实在完不成自己买鑫祥,这应该不是什么秘密了,最近的任务就是不停的邀约智康体检会。。。。。。不停的邀约,不停的邀约,真的没什么意思,不抽血不化验不拍片子都把你身体所有问题排查出来,我看医院真的可以下班了,门票也不贵员工自己买30一张,票价1980,应该很多家保险公司都搞过这样的活动。


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